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“八一強力”模式引發羽毛球“三贏”效應 |
| 在今年舉行的摩托羅拉全國羽毛球俱樂部賽上，一支名為“八一南軍強力俱樂部”的球隊首次亮相。這支球隊是由八一南京軍區羽毛球隊和福建石獅強力體育用品有限公司聯合組建的。針對強力公司贊助八一隊的行動，一時間議論紛紛：有的說，“強力”有眼光，有魄力：也有的說，“強力”不懂行，沒眼光。對一件事有不同的看法毫不為奇，但看法如此截然相反則是頗為罕見的。 這到底是怎么回事呢？ 眼光 要說“強力”到底有沒有眼光，先要說說八一隊的實際情況。 八一男女羽毛球隊是一支年輕的隊伍，現有國家隊隊員兩名、中國青年隊隊員三名，隊里的主力隊員是2000年亞洲青年錦標賽男單冠軍林丹，1999年全國青年錦標賽男雙冠軍郭思慰和鄧傳海等。這支隊伍要是在其它國家無疑是一支強隊，可是在強隊林立、強手云集的中國，這支隊伍就不那么“顯山露水”了；尤其是俱樂部賽講究的是團體成績，這對尚未形成很強整體實力的八一隊來說更不利。說“強力”沒眼光的人正是針對這一點，他們認為，這個隊現在很難取得上佳戰績，如果把贊助當成一種投入，“強力”的投入很難取得理想的投入產出比。 但是，八一隊也有自己的優勢：整個隊伍很年輕，平均年齡還不到19歲，像男隊第一單打林丹年僅17歲，正可謂是后生可畏，潛力巨大。由于是軍內唯一一支羽毛球隊，這支隊伍受到國家體育總局、總政和南京軍區各級首長的關心；該隊還有一支事業心強、業務水平高的教練隊伍；隊員們既有良好的身體、業務素質，又具有良好的思想素質，幾年來在整體實力上有較大提高，發展趨勢一直向上，可以說是一支正在走向成熟和成功的隊伍。說“強力”有眼光的人也正是瞄準了這一點。他們認為，如果說把對八一隊的贊助當成是一種投入的話，這種投入就是一種長線投資，而且是獲利頗豐的投資。 強力公司正是看中了這一點；而且，他們的思維更深刻。強力公司董事長王明逢說：我們所以支持八一隊，首先是表明我們支持體育事業、支持我國申辦2008年奧運會和企業擁軍的態度，因為體育用品業的發展離不開體育事業的發展；與此同時，我們企業也要認真學習解放軍的好作風、好形象，為公司提升品牌、樹立形象、促進發展提供強大的動力和精神感召力。 由此看來，強力公司的領導人們的眼光不可謂不獨到，不深刻。 牽手 八一隊和強力公司的合作是建立在坦誠的基礎上的。剛一談合作，負責八一羽毛球隊的南京軍區體工大隊簣建偉大隊長就對強力公司總經理王明志直截了當地說：如果你們和我們合作，要準備看幾年輸球。而王明志總經理也毫不含糊：隊員們還小，輸球就是長球。我們企業也是歷經挫折走到今天的。我們希望這次合作能夠有助于把這些隊員的潛力更快地挖掘出來，讓八一隊早日成為中國最強的球隊。 坦誠使合作一拍即合。更讓人感動的是合作的真誠。強力公司是一個體育用品企業，他們表示，他們廠生產的羽毛球和拍，以及網球拍、壁球拍、乒乓球拍、健身器材、籃球、足球、運動包袋等，只要八一隊需要，都可以滿足供應。他們說干就干，立刻從廠里取來成箱的的球拍，而且，在得知隊里需要更多的球拍的時候，二話不說，又連夜從廠里趕運來好幾箱碳素帶鈦網的高級羽毛球拍。接著，又開始準備八一隊需要的運動包。更讓八一隊感動的是，為了讓隊員穿上合體的出場服，強力公司準備立即開發過去沒有生產過的運動服系列產品。八一隊的真誠態度也讓人感動：他們把自己的主場最好的廣告位置留給了強力公司，組織了陣容強大的拉拉隊，把主場比賽的聲勢搞得熱火朝天。當發現播音員解說俱樂部名稱時沒有使用“八一強力”而只說“八一”時，八一隊的同志立刻就找到播音員詳加說明，隨之，“八一強力”的新名稱以及“強力”體育產品的新形象隨著電波走進了千家萬戶。許多老板觀看了電視實況轉播后，都對強力公司表示贊揚和祝賀。他們說，5秒鐘電視廣告就要花多少錢？可是在這兩個鐘頭的實況轉播中，“強力”的品牌形象通過運動員的拚搏和場地廣告的展示，全部映入了所有觀眾的眼簾。這是多少錢能買得到的？ 評價 軍民牽手，共建“八一”隊，“八一南軍強力羽毛球俱樂部”在濃濃的軍民友好情之中以嶄新的形象誕生了。 過去，許多企業在向運動隊贊助時，對運動隊的現有成績挑挑揀揀，想要贊助隊伍，就非全國第一、亞洲冠軍、世界冠軍、奧運會冠軍不可；要贊助比賽，就非世界、亞洲比賽，最少也要全國錦標賽。從企業追求廣告宣傳效益的目的來講，這樣做當然是無可厚非的。利用體育的光環和無形資產提升企業的形象和產品的品牌，這本來就是企業與體育聯姻的目的。但是，只搞“錦上添花”不搞“雪中送炭”，只搞短平快的短線投資不搞注重建設的長線投資，是不利于體育事業的正常發展的。從長遠來看，那種急功近利的投入，只會使體育事業由于經費不足而延緩發展甚至走向萎縮。從全局來看，體育比賽需要眾多運動隊一起競爭，只有現在成績最好的隊伍有贊助，其它隊伍沒有贊助，這對走向市場化的體育競賽來說，絕不是什么好消息。長此以往，眾多企業爭相“附麗”的體育無形資產就會走向萎縮，最終也會出現“資源短缺”，這也絕不是企業想看到的結果。 正是由于強力體育用品公司有這樣的遠見卓識，他們才會毅然決然地和八一南軍羽毛球俱樂部簽約，而且一簽就是三年。對于這樣的“知音”，八一隊也全力合作。在摩托羅拉全國羽毛球俱樂部賽上，身披“八一強力”戰袍的年輕小將們愈戰愈勇，郭思慰和鄧傳海這對雙打每場都力克對手，成為八一隊的“中流砥柱”；17歲的小將林丹在福州主場，在觀眾震耳欲聾的助威聲中，愣是把剛從悉尼奧運會上拿了金牌的吉新鵬“拉下馬”。年輕的八一羽毛球隊在“強力”的支持下，充分顯示出解放軍的勇猛作風，也顯示出自己的巨大潛力。 有人評價，強力體育用品有限公司和八一羽毛球隊的合作，開辟了企業與運動隊合作的一種新形式。可以說，這種評價是適當的。 令人欣喜的是，這種合作也使全國羽毛球俱樂部比賽從中受益。“八一強力模式”使許多企業從中看到為所謂“弱隊”贊助也可以得到豐厚的廣告回報，也可以“打造”企業和品牌形象，從而有更多的企業加入了贊助羽毛球俱樂部的行列。這樣一來，就會有更多的羽毛球隊參加今后的俱樂部賽，使我國的羽毛球運動和競賽由于得到更雄厚的資金支持，有望得到更快的發展。由此看來，“八一強力模式”帶來的還不只是八一隊和強力公司的“雙贏”，而是取得了要把羽毛球俱樂部賽包括進去的“三贏效應”。 體育市場是廣闊的，但是也需要培育。一個全社會悉心培育的體育競賽市場將會給社會豐厚的回報。企業對這個市場的投入不但不會“打水漂”，反而會以一位數甚至兩位數的產出得到回報。強力公司已經在體育市場“下海”了，并且已經嘗到了回報的甜頭。有志于與體育競賽市場聯姻的企業，趕快走進這個市場。這絕不是什么“虛擬世界”，而會給你帶來實實在在的驚喜。（ 袁鐘祥）
（摘自“中國體育報” ）
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