|
|
“誰羽爭鋒”--李寧羽毛球出征運動藍海市場 |
| 518個日日夜夜，105家研發機構鼎立相助，632位科研人員傾心投入，研發并測試6000多件樣品，全程3200多人次試穿試打，累計上萬份技術數據，李寧品牌羽毛球專業裝備，得到中國羽毛球隊運動員的全面肯定。 08奧運年，李寧品牌最為人津津樂道也許是簽約央視體育頻道的聰明之舉，抑或是攜手中國乒乓球、體操、射擊、跳水四支金牌隊，以及阿根廷男籃、西班牙男籃等國際運動資源在奧運會上的大放異彩，甚至是李寧本人在開幕式上的追日點火、使得“李寧”成為開幕式期間全球最火的品牌。被華爾街日報、哈佛商業評論等稱為一場完美體現“一切皆有可能”的眼球戰爭。殊不知，在北京，漂亮的李寧中心，另外一場戰爭正在醞釀…… 2009年4月23日，當國家體育總局乒羽運動管理中心主任劉鳳巖，李寧公司董事長李寧，李寧公司首席執行官張志勇，中國羽毛球歷史上五代羽毛球運動員代表湯仙虎、林詩詮、李永波、張寧、林丹等共同出席李寧公司簽約中國羽毛球隊的盛大發布會時，體育行業、尤其是羽毛球運動領域，聽到了李寧擂響的戰鼓，這個正與耐克、阿迪達斯一爭高下的中國老大宣告：李寧羽毛球，來了！ 勇氣與謀略 就像以往的發展那樣，進入羽毛球，又是李寧一次充滿勇氣與謀略的決定。 根據國家體總最新出具的一項群眾體育現狀調查報告顯示，除了基本的“健步走”，羽毛球在中國是參與人數最多的運動，整個羽毛球人口高達2.5億。中國青年報社會調查中心公布的“哪些奧運項目最適合向公眾推廣”的調查顯示，羽毛球項目超過乒乓球和籃球，以67.8%的日常參與率高居第一。央視索福瑞公司調查顯示，羽毛球是北上廣三地參與人數最多的體育項目。此外，根據國際奧委會公布的評估報告，羽毛球項目在近三屆奧運會上的電視報道量和觀眾人數快速攀升，雅典奧運期間共計有8億1千萬人次的中國觀眾收看了羽毛球各單項的比賽，北京奧運期間這一數字更是達到了全新的高度。這些鼓舞人心的數字，展現了羽毛球運動的參與人群和市場號召力，也充分說明羽毛球運動的發展即將迎來黃金時期。 當然，發力羽毛球，李寧公司首席執行官張志勇還考慮到未來與國際品牌競爭的產品差異化和項目競爭優勢問題。耐克和阿迪達斯在足球和籃球這兩個大項目上具有絕對的話語權，李寧雖然在籃球、跑步、網球、女子等項目上已經贏得了可喜的生意額和專業認可，但“談到李寧就馬上想起一個參與人群廣泛的優勢標桿項目”一直是張志勇心中的目標。因此，在保持現有重點項目的同時，李寧品牌需要，也必須尋找一個新的切入點、增長點，打造自己的優勢項目與競爭對手抗衡勢在必行。 實力與行動 財務出身的張志勇，向來心思縝密，但想清楚以后出手決不猶豫。制定了發力羽毛球的策略，李寧也隨之開始了一系列行動。 從2007年底開始，李寧就成立專門的技術中心，依托專業、強大的研發實力和多年來從事小球類項目產品研發的經驗，打造出全方位的、更加領先的羽毛球裝備。 2008年，李寧開始贊助一系列國內外頂級羽毛球賽事，在提高羽毛球運動的普及度、參與度及影響力的同時，也為李寧品牌運動資源和專業產品建立了強大的營銷宣傳支持平臺。2009年，李寧加大了在此方面的投入：3月在成都舉行的全國青年羽毛球錦標賽、4月在寧波舉行的全國羽毛球冠軍賽、5月初在廣州舉行的蘇迪曼杯、9月在常州舉行的中國大師賽、11月在上海舉行的中國公開賽、以及多項國內專業及業余羽毛球賽事，都能見到李寧的密集參與。此外，李寧品牌還簽約了國內羽毛球隊三甲中的八一隊和廣東隊。 此外，強有力的整合營銷支持也隨之鋪開。圍繞賽事進行高頻次的媒體曝光，還有各地陸續展開的試打會和與國家隊近距離接觸的消費者體驗活動，都將有力傳達李寧品牌羽毛球項目的專業性和信心。 這些實際行動，既顯示了李寧的決心，也顯示了這個中國第一體育品牌的實力。 謙虛與檢驗 但是無論李寧如何參與市場活動，作為最講究“金字塔營銷”的體育營銷來說，李寧還需要金字塔頂端的頂尖運動員作為產品背書，專業運動裝備獲得世界頂尖球隊的全面認可，將成為李寧羽毛球“戰之即勝”的有力保障。 而中國羽毛球國家隊這個肩負著國人無限期望的金牌之師，在無數次測試了李寧的羽毛球拍、球鞋和其他裝備后，終于為李寧羽毛球的專業產品和李寧團隊的貼心服務所打動，商業贊助只是簽約頂級運動資源的部分要素，中國羽毛球隊最需要的是開啟全新冠軍之路的信心，這與李寧品牌全面進軍羽毛球領域的信心、李寧品牌羽毛球產品專業性的信心不謀而合。 所以，李永波在簽約儀式上，才敢說：“就產品及裝備而言，從運動員的反饋來看，大家一致認為李寧公司所提供裝備是過硬的，甚至說是業內領先的。無論是球拍的手感、攻擊力、球鞋的舒適度和保護性、服裝的合體和吸濕排汗性能，都能夠達到甚至超越我們運動員的需求，并提高他們的運動表現，這是我們和運動員們多年來最希望看到的。” 所以，即使作為新來者，在被問到與Yonex等老牌羽毛球國際品牌的競爭時，已經習慣了與耐克和阿迪達斯這些對手“拼刺刀”的張志勇既沒有避諱，也沒有妄自菲薄，只是表現出了應有的謙虛：“我們對自己的產品很有信心，對與中國羽毛球國家隊的合作也有信心。但是，產品和裝備的研發是無止境的，所以我們不斷努力，每周甚至每天的訓練以后，我們都會與國家隊隊員進行溝通，改進產品，并把這些經驗用到大眾產品的開發上。我相信，通過一段時間的營銷推廣和消費者的親身體驗，大家會很快打消對李寧羽毛球的疑慮。” 前景與機遇 對于職業運動員來說，更換裝備都需一段時間的適應和磨合過程。因此，李寧的專業產品與中國羽毛球隊的結合能產生什么樣的化學反應，還需留待即將到來的蘇迪曼杯和往后大賽的檢驗，但顯然，李寧已經做好了充足的準備，并且將市場畫的很大、將目標看的很遠。 李寧品牌經歷著運動資源全球化、品牌全球化，但從未嘗試扮演一個運動項目全球化推手的角色。就目前人氣與市場仍主要集中在東南亞和北歐的羽毛球項目而言，“李寧”將其作為未來品牌建設的重點項目，依靠自身雄厚的體育資源和成熟市場運作經驗，為其量身打造國際化市場平臺及營銷推廣策略，將顯著提升羽毛球運動在全球的普及。 差異化的策略、巨大且成長中的市場、頂級運動資源專業背書、國際化平臺支持，李寧——“誰羽爭鋒”！ �。ㄐ吕梭w育） |
| ※ 藍天羽毛球網>> 羽毛球新聞>> |
http://www.gwtzw.cn E-mail: bbeshop@163.com |
[羽毛球拍][羽毛球線][羽毛球][羽球服裝][羽球鞋襪][羽拍包][手膠配件][運動護具][教學光盤][網球用品][訂購方法] |
[藍天論壇][羽拍論壇][客戶留言][相約球場][羽壇風云][羽球明星][世界排名][電視預告][錄像下載][羽球知識][羽球技術][返回首頁] |
